Медиаплан и структура таргетированной рекламы ВКонтакте

Level Kitchen — сервис по предоставлению готовых рационов питания.

Исходные данные

95 ₽: CPM
21 ₽: CPC
0,73%: CR
9 900 ₽: средний чек

Задача

Подготовить тестовую рекламную кампанию на Петербург с бюджетом 50 000 рублей и сроком 30 дней.

Цель

Продажи абонементов новым клиентам.

Что было сделано

Анализ продукта и конкурентов

У всех конкурентов есть программы под конкретную задачу — похудение, сбалансированное питание. У любого меню должна быть опция базовой персонализации: убрать аллерген, добавить предпочтительный продукт. Заморозка подписки — важное преимущество Level Kitchen.

Структура рекламной кампании

Весной стоит делать упор на меню для похудения — многие готовятся к летнему сезону. Каналы: ВКонтакте и контекстная реклама на поиске. В ВК много сообществ о похудении, в которых полезно разместиться. На поиск приходят уже тёплые клиенты, готовые купить.

Медиаплан на 30 дней

Медиаплан составлен на исходных данных. Средний чек 9 900 ₽ достаточно высокий — значит, клиенты берут именно подписки на меню. Это подтверждает, что люди готовы платить за разнообразное меню в течение 30 дней. Можно работать над CTR и конверсией: улучшить креативы, проверить форму заказа и загрузку страниц на всех устройствах.

Объявления в кабинете ВК Рекламы

Объявление welcomeset15% даёт возможность познакомиться с продуктом со скидкой. Главное — блюда не повторяются в течение месяца, что закрывает страх, что меню быстро надоест. В объявлении fitloss упор на меню, составленное диетологом, — это отличает сервис от конкурентов.

Выводы

Расчёт по медиаплану

В отличие от многих сервисов, Level Kitchen основан Денисом Гусевым — чемпионом по бодибилдингу, а меню составляет диетолог. Это располагает новых покупателей;
Бюджет всего 50 000 ₽, поэтому выбирать весь город не рекомендуется — можно слить бюджет за два дня. Лучше выбирать районы точечно;
Основной бюджет стоит оставить на воскресенье и понедельник: в пятницу и субботу люди чаще пользуются доставками и ужинают вне дома;
В условиях теста на 30 дней заложить 5–7 гипотез в объявлениях с призывом к действию.